未来的竞争肯定会越来越激烈。有创意有想法的主播更有可能出现，他们可以走得更远。投机者可能会突然出现，但他们很快就会安静下来。

“过了一两年或者两三年，还没有火，必须考虑转行。”浙江义乌一家媒体公司的00后女孩周涵(音译)说。

她是义乌工商职业技术学院模特与礼仪专业的大一新生。她长相甜美，喜欢“第二元素”，擅长跳舞。大约三个月前，她所在的学院与这家媒体公司合作，培养电商直播专家。周涵很快出名了。“现在电商直播这么火爆，机会来了，一定要抓住”。

5月8日，她通过了义乌市人力资源和社会保障局颁发的“电商直播专项职业能力证书”，并考虑今后以电商主播为正式职业。很快，她又获得了另一个“官方认证”的名字，——直播销售员，这是人力资源和社会保障部即将发布的十大新职业之一，即“互联网营销人”。

"一份至少有5000名员工的工作可以称之为工作。"中国轻工业联合会职业技能评价中心主任蒲永祥说，目前有近800万互联网营销人员，预计今年有1500万，“缺口大概有五六百万”。

近日，招聘平台BOSS发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，今年上半年，“直播流经济”业态主要岗位人才需求达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者人数也达到去年同期的2.4倍。目前，很多年轻人都瞄准了这个“缺口”或“出口”，开始在这个新的职业中摸索前进。

重要的人，还有产品质量。

“主播”这个工作原本在周涵的想象中是这样的：只需要把自己打扮好，打开摄像头，在直播室和网友聊天就可以了。有时候，周涵看到屏幕上那个不会说话的主播，还像油画一样，心里想：“我肯定比他们强，至少我不会停止说话”。

但是在第一次试播的时候，当镜头对准自己，灯光打在他身上的时候，周涵发现“我自己都不会说话”，只有两三个网友来到了直播间，“他们不会注意人”，“直播远比我想象的复杂，还有很多要学”。

在接下来的一个月里，周涵的媒体公司对她进行了一个月左右的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播练习过程，从现场剧本写作到跳舞、化妆等等。最终，公司结合她的市场和个人情况，给了她一个“二代女孩”。在周涵看来，“立人”是经营账户的第一步，就像是未来发展方向的路标。“你今天不能‘秒元’，明天去做饭，‘立人’是你自己的定位”。

要说“人设”，95后的年轻人安应该算是“美食圈的相声咖啡，漫画圈的说唱明星”。比起于安秋金这个名字，很多网友可能更熟悉他的另一个名字“Poor cuision”——，他穿着黑色上衣，戴着一副圆形墨镜，手里拿着一把写着“按时吃饭”字样的折扇。从2018年开始，他尝试做短视频，现在他是一个拥有数百万粉丝的美食家。在他看来，与其树立一个“人”，不如展示一个更真实的自己。“有些东西，比如对美食的热爱，是装不上的，网友一眼就能看穿你”。

安秋瑾从小就爱做饭，别人看电视上的动画，他看的都是做饭的节目。从厦门大学陈嘉庚学院法学专业大四毕业后，受学长邀请加入了他的MCN(Multi-Channel Network缩写，multi-channel network 3354编者按的产品形态)公司奇迹山。“公司还发现我爱做饭，认识说唱歌手等等，最后选择了垂直领域的美食”。

当然，“带货的你”一定要妥善关闭。

2018年以来，以推荐有趣的办公美食为主的直播节目“达人”魏淑芬坚持“一定要尝一尝才能推荐”的原则。不知道尝过多少零食供“挑选”，她的体重也增加了10多公斤。“除了味道，我们还要看它的成分、产地等。然后和商家谈折扣，看能不能给直播间的朋友多一些折扣。”魏淑芬告诉记者，主播应该站在网友的立场上，照顾他们。“如果味道不好或者价格太高或者食品质量没有保证，我们会直接拒绝。如果有非常

因产品质量问题导致直播带货“翻车”的现象也不鲜见。浦永详也提醒想踏入这一行业的人，对产品要有一定的选择，“几年前，一些平台卖‘三无’产品，比如面膜等，给用户造成不可修复的伤害，营销师要减少这种事情的发生，要遵纪守法，包括《广告法》，不能恶性竞争，不能用极端的语言等”。

有创意有想法的主播更容易冒出来

如果说直播“带货”是一次人气的比拼，那平日的短视频制作则是人气“积淀”。“涨粉丝还是要靠视频，如果你有一个视频突然爆了，你的粉丝一下子涨很快。”几乎每天睁开眼，周晗就开始想，“今天要发什么视频?”

为此，她会去学跳正热门的舞，学着给视频配时下流行的背景音乐，不断刷别人的视频或直播并努力从中寻找涨粉技能，会为时高时低的“流量”而焦虑，看到有新人进入公司会更紧张。她也会从视频的播放量、点赞量的迂回攀升中找到继续坚持下的理由，会在平台和公司分给的几百元提成中感受到“价值感”。她现在最大的心愿是粉丝能够破万，虽然她距离这个目标还有点远。

但即便拥有了500万粉丝，魏淑芬也依然难逃如何继续涨粉的焦虑。“两周没怎么涨粉，情况已经很严重了……现在是个瓶颈期。”究竟哪里出了问题?她想也许是观众审美疲惫。怎么突破?她还没想好，虽然吃饭、走路都会想，有时会想到失眠。但第二天早上依然7点起床化妆，拍视频、直播，然后加班到10点以后。她说，“现在就有种停不下来的感觉。”尽管不知未来究竟如何。

“你不知道网友究竟喜欢什么，可能他们今天喜欢这个，明天就喜欢那个，热点稍纵即逝，太难了。”周晗告诉记者，如果播放量、点赞量下降，平台给支持的流量会缩减，“这样一种机制或者说规则会不断逼你去想办法”。

类似的状态，安秋金已经历过两次：第一次是粉丝量达到60万时开始停滞不前，他记得，他和团队在那之后的72天没休息过一天，每天都在拍，也都在想办法。一天，他在公司偶然看到一件“店小二”的褂衫，往身上一披，突然有了想法——花几十块钱扯了块黑布做背景，穿上古风褂衫，将原本的“说唱”改成“说书”，打磨菜品解说词，加强视频的节奏感……做好了背水一战的打算，“这次若再不成功，就改行，回家找份工作或考个公务员”。

没想到，自此粉丝一路涨至100多万。持续更新了一段时间后，粉丝增长量又达到“瓶颈”，安秋金团队再次做了内容的升级，如今他的全网粉丝总量已超3000万。但当真正走红时，安秋金并没有“如释重负”，反而压力更大，“你会想得更多，有更多的顾虑”，“说实话，我很怕被淘汰……能做的就是不断调整好自己，向前走”。

“不管你有多少粉丝，你的内容一旦停止了创作、创新，数据就会很差。”一位MCN公司的工作人员告诉记者，自己所在公司孵化过很多的账号，“总结出来的不是做账号的方法论，而是培养出了‘网感’，更知道大家喜欢看什么，不喜欢看什么”。在她看来，未来的竞争肯定越来越激烈，“有创意、有想法的主播更容易冒出来，也能走得更远，投机的人可能会突然冒出，但是沉寂下去也会很快”。

责任编辑：崔宁宁