VMware正在与其他许多虚拟化和云供应商一起，试图利用在线营销力量来扩展其客户群，同时向其合作伙伴和开发人员提供新产品。1月25日，VMware正式启动了其解决方案交换解决方案，这是一个在线虚拟化和云市场，旨在帮助客户，合作伙伴和开发人员查找和购买VMware认证的产品。

VMware的新市场紧随Red Hat提供的Red Hat Enterprise Virtualization 3.0(RHEV 3.0)产品之后。VMware Solution Exchange与Red Hat的市场有许多相似之处，并且都提供了大量有关每个各自公司的产品和相关合作伙伴产品的信息。

作为客户寻找公共和私有云解决方案的一种新方式，VMware解决方案交换为合作伙伴和开发人员提供了一种方法，以介绍属于VMware生态系统的产品。

VMware全球战略联盟副总裁Parag Patel在一份声明中写道：“我们正在为我们强大的合作伙伴网络提供一个新的集中式市场，以推广他们的解决方案并直接与客户联系。

尽管新市场将证明对VMware合作伙伴有利，但人们可能会质疑IT客户将如何受益。

从VMware的角度来看，客户可以获得与VMware合作伙伴一样多的收益。Patel说：“对于客户来说，我们的目标是使他们能够快速，轻松地找到制定购买决策所需的资源，以加快他们向云的旅程。”

推出VMware市场的时机到了最佳时机，特别是在VMware报告其最新季度利润增长67%之后(请参阅VMware报告利润增长67%)。目前，VMware处于市场领先地位，保持和增长市场份额应成为公司的首要任务。一个有助于构建VMware生态系统，同时鼓励采用云的市场，只能帮助该公司在迅速发展的云市场空间中保持重要地位。

VMware采用市场方法论，不仅将有助于该公司推广其各种云，虚拟化和管理产品，而且还将有助于为其客户和合作伙伴简化销售流程。

随着围绕云产品的竞争持续增长，这将变得至关重要。微软，IBM和惠普都在云生态系统产品和服务上进行了大量投资，并且各自都希望提出自己的解决方案矩阵，重点放在替代虚拟机管理程序上。

换句话说，为客户提供VMware自己的基于x86的虚拟机管理程序的替代方案。

除Red Hat之外，VMware还面临来自Citrix Systems和Oracle等其他供应商的压力，这些供应商已经或正在计划建立市场风格的社区，以促进其虚拟化以及云计算平台和生态系统的采用。

但是，凭借VMware的知名度，市场份额和强大的合作伙伴社区，对于竞争对手来说，要想摆脱该公司的市场份额将成为挑战。要获得优势，将不仅需要简单易用的市场。

VMware声称其合作伙伴社区包括2000多家公司，这些公司已经为VMware平台构建了3500多个应用程序和6,000种基础设施产品。最终，Solution Exchange将允许客户和其他合作伙伴更快地找到那些VMware认证的产品。可以预料，VMware将于2月13日在拉斯维加斯举行的该公司的Partner Exchange 2012会议上宣布更多解决方案交换成员。