由于没有一家公司在每个细分市场占据主导地位，完整的端到端物联网解决方案都是关于合作伙伴关系的。本周，戴尔宣布了其新成立的生态系统 - 戴尔物联网解决方案合作伙伴计划。

戴尔专注于硬件，是少数几家提供物联网基础设施的公司之一，从专用智能网关和嵌入式PC到数据中心和云产品。它还具有数据集成和分析工具，如Boomi和Statistic。

“我们很早就决定成为领先的基础设施提供商，但我们不必为了整合解决方案而自己完成所有工作，”戴尔物联网战略与合作总监Jason Shepherd表示。谁是带领戴尔的物联网计划的人。

通过其新的物联网合作伙伴计划，戴尔与超过25家大型和小型独立软件供应商合作，构建了数据分析和安全等领域的互补产品。该列表包括物联网领域的大型和差异化参与者，包括GE，SAP和Microsoft。

通过利用这个生态系统，Shepherd说戴尔可以帮助OEM和系统集成商更轻松地在分散的物联网领域进行导航。对于新的物联网开发人员来说，这个行业的庞大规模可能是一个核心挑战。“这对潜在用户来说变得非常瘫痪，”Shepherd说，他将物联网平台解决方案的数量定在300左右。“现在可能是301，在我们谈论的时候，”他打趣道。

他指出的另一个好处是，通过与戴尔合作，客户可以选择。“我们真正了解客户最终使用的技术，”他强调说。

凭借对工业物联网的高度关注，戴尔的最终目标是减少当今大多数物联网应用所需的灵魂吸尘定制量。

“没有平台，你就可以90%定制。有了一个很好的平台，它仍然有20%到30%的定制，“Shepherd说。“这是一个挑战。”

戴尔希望通过获得特定用例(称为蓝图)的经验来消除定制，例如预测性维护，学习可重复的内容，然后使用更快速部署的软件堆栈构建标准配置。

Shepherd说，戴尔的一大优势是很少有公司知道如何制造硬件。“我们听到很多客户说他们非常重视我们，”Shepherd说。

至于硬件方面，戴尔指出，其几家合作伙伴正在将其新的Edge Gateway 5100系统用于物联网应用，这代表了其对分布式物联网框架概念的承诺。“我们相信你应该尽可能多地在现场进行处理，这样你才能通过下一层发送有意义的信息，无论是数据中心还是云端，”Shepherd说。

戴尔希望其Edge Gateway 5100型号可以在0到50°C(32到122°F)的温度范围内使用，它将受到工业物联网应用开发人员的青睐。该公司在开发计算平台方面拥有三十多年的经验，这可能是其不断增长的物联网硬件业务的一项资产。

但是，受到硬件的尊重也可能使戴尔陷入困境，这使得在物联网领域成为家喻户晓的名称变得更加困难。

事实上，Shepherd对戴尔所面临的最大挑战是在OT世界中获得可信度。“因为我们来自IT部门，所以我们需要围绕OT人员加以考虑，戴尔是他们物联网解决方案的可靠合作伙伴，”他强调说。

戴尔可能在这方面有一些工作要做，但这不是一个难以置信的目标。在我们最近对OT和IT领域的专业人士进行的一项调查中，戴尔在27家公司(在各种市场中)中排名第19位，以展示围绕物联网的最专业知识和思想领导力。戴尔的竞争对手IBM和惠普分别排名第5和第10位，如下图所示。