首页 > 金融 > > 正文
2019-07-03 11:12

“什么是汽车销售员的平均工资

2018年汽车推销员的工资中位数为41,539美元,对于那些收入排在倒数第 10 个百分点且在第90 个百分位数中约为83,000 美元的人,其薪酬范围约为19,000 美元。中位数是一半以上的数字,一半以上的收入少于一半。

当然,收入最高的销售人员的收入超过这个范围,但这是一个艰难,竞争激烈的行业。

作为经销商的员工,汽车销售人员通常还会获得各种福利,如健康保险,401(k)计划和其他正常的员工福利。这些福利给员工带来的好处和成本将从经销商到经销商各不相同,就像他们在雇主领域中的各个公司一样。

汽车推销员职位描述

汽车推销员的主要工作是出售汽车。在这样做时,要记住工作的其他方面和责任,但最终,作为汽车推销员的成功或失败是根据销售的汽车数量来判断的。

在试图向客户销售汽车的过程中,汽车销售人员通常执行许多任务和职责,包括:

讨论各种模型的功能,帮助客户根据他们的需求,预算等确定最佳模型。

为潜在买家安排试驾。

谈判汽车的销售或租赁价格并安排客户进行的任何折价。

解释模型的各种选项和修剪版本以及购买后的功能,如服务保修,借用车(如果选装),维修和服务选项以及其他功能。

准备与销售或租赁相关的文书工作,包括获得经理和财务部门的批准。

在当今的汽车销售世界中,成功的销售人员需要能够与客户互动。过时的陈规定型汽车销售员作为一个快速说话的人,有时穿着吵着的衣服的日子已经一去不复返了。今天的汽车销售员必须是销售人员和部分顾问。他们必须被潜在的买家看作是有帮助的,而不是过于强硬。

汽车销售人员的工作描述也受到互联网的影响。未来成功的销售人员将能够在网上以及面对面的汽车购物者参与展厅。他们还需要为知情的汽车购物者做好准备,他们在进入经销商之前一般在网上做过大量的研究。

应该注意的是,作为汽车推销员工作时经常需要很长时间。经销商处的销售人员通常会轮流与下一位潜在客户合作,因此销售人员可能需要花费数小时才能看到足够的潜在买家以产生相当数量的销售。

汽车销售人员如何获得报酬?

一些汽车销售人员可能会获得基本工资,但他们的大部分补偿来自 基于他们在给定时间段内销售的车辆数量的佣金。

佣金通常是售出车辆的价格和经销商在出售该车辆时的利润率的函数。汽车销售人员可能会在出售车辆时赚取经销商毛利的25%。此外,他们可能会被激励出售高利润附加费,例如延长保修期和其他可以增加每辆车收入的额外费用。

制造商可以向经销商提供某些激励以销售某些型号。同样,经销商本身可以提供更高的补偿,以吸引销售人员销售某些型号或将某些功能推送给客户。

经销商影响汽车销售人员的数量

汽车销售员的数量受到与他们工作的经销商相关的许多因素的影响。

如果经销商销售价格较高的豪华车,这可能会导致销售人员每次销售的佣金增加。然而,由于价格,出售大量这些车辆可能更困难。

销售或经销商利润中没有统一的百分比自动转给销售人员,因此经销商如何设定销售人员的佣金结构将对该经销商的销售人员产生多大影响。

经销商可以为特定车辆的销售,特定选项或额外设置或在特定时间范围内销售大多数车辆设置激励。实现任何这些激励措施都可以为销售人员增加额外的补偿。

就业增长趋势

劳工统计局表示,从2018年5月到2019年5月,零售汽车经销商的整体就业人数增长了约1%。这包括销售人员以外的职位。美国劳工统计局称,到2026年,零售额的整体增长率预计为每年2%。

汽车经销商业务正在经历车辆销售方式的多种变化,以及潜在客户购买车辆的方式。这些变化的主要驱动力是互联网和技术。这在很多方面反映了许多类型的零售企业正在看到和受到影响的变化。

汽车经销商已经并将继续聘请互联网销售专家与通过经销商网站进行查询的潜在客户进行交流。在当今世界,汽车购买者可以轻松地在线购物,比较同一车辆的价格以及特定经销商提供的任何功能。

虽然销售汽车的未来似乎只是经销商在网上发布价格并等待买家出现,但汽车业务现在并且很可能仍然是一个非常有竞争力的业务。仍然需要顶级销售人员来帮助指导买家完成购车过程。今天成功的汽车销售人员需要采取更多的咨询方法来与客户合作,而不是前几年的硬性销售。

相关推荐