结合了电子商务和实时流媒体的新兴业务模型，通过升级的用户体验可能会导致更高的用户粘性，为电子商务行业注入了新的活力。新华社南京10月26日电在中国东部常熟市的服装经销中心，仅通过电话屏幕交谈，每天的营业额就约为4亿元人民币(合6000万美元)。

常熟服装城有大约500个足球场，这里有35个服装批发市场，每天有成千上万的人忙于大约30,000家服装店。

但是，市场上的分销商不再满足于传统的离线交易，而跳上了电子商务直播的潮流，并在华东最大的服装分销中心掀起了波澜。

其中，闫珂是最成功的直播者之一，可以在不到30分钟的时间内吸引超过6万名观众，实现营业额约40万元人民币。

忙活的流浪汉

Yan穿上不同的衣服，揉搓材料，然后旋转，每天大约15个小时介绍每个细节，因为成千上万的观众在直播期间观看她的一举一动。

“亲爱的，不要犹豫，订购这件非常适合本季的时尚质感西装外套。我们有黑色，白色和卡其色，如果您不确定尺寸，请联系我们的客户服务。不要错过绝对很棒。”严说，现在在中国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)直播部门淘宝直播(Taobao Live)的资深人士。

作为去年淘宝直播十大直播公司之一，这位33岁的小伙子的销售额近7亿元人民币。

这改变了中国的电子商务行业，将直播变成了中心舞台，而Yan早在2017年(淘宝推出后一年)就尝试过现场直播，当时她的网上服装店处于低潮状态。

Yan的创业故事可以追溯到2011年，当时她与丈夫Wu Can一起去常熟，后者刚刚辞去文职工作，并于2012年在淘宝上涉足电子商务。

这是一个艰难的开始。他们通过经营在线商店几乎破产了。吴仪说：“在最困难的时期，我们欠下的债务约为300万元。” “随着越来越多的人试图分一杯the，我们的网上商店经历了风风雨雨。”

“当时我们甚至连孩子的奶粉都付不起，”吴回忆说。

2016年，直播业务在中国部分地区萌芽，这对夫妇决定试一试，并于2017年在淘宝上首次亮相直播节目。

“我们在首场演出中售出了50多件，赚了大约2,000元人民币，这极大地鼓舞了我们继续开展这项业务，”严说。

严说，演出的最困难的部分就是要克服内心的恐惧和尴尬。“即使没有观众，我也必须强迫自己面对镜头大声说话。”

为了提高她的表现，Yan在淘宝上观看了许多流行的直播节目，并订阅了时尚杂志来关注最新趋势。

他们的坚持不懈得到了回报。现在有超过220万的粉丝关注他们的直播节目。一场这样的展览平均可带来150万元的销售额。

有前途的行业

Yan代表着该国一种新的购物方式，在“实时交易”，电子商务和实时流媒体的融合中席卷零售商。

中国互联网信息中心发布的一份报告指出，电子商务直播已成为2020年上半年中国增长最快的互联网应用。

报告称，在活跃于该行业的超过40万个直播者中，今年上半年，中国的直播营销活动超过了1000万，吸引了超过500亿的观看次数。

到今年年底，中国直播业务的营业额有望达到9000亿元人民币。作为电子商务的一场革命，新模式通过升级的用户体验为行业增加了新的活力，这可能导致更高的用户粘性。

常熟服装城更多的服装企业主参加了直播节目，梦想着成为下一个严柯。

42岁的常熟女商人潘丽霞在六月的一场现场直播秀中首次亮相时说：“亲爱的，今天我将向大家展示各种时尚的衣服。”

Pan拥有4家实体服装店，在18岁时就在服装城开始了自己的服装业务。“由于网上商店和电子商务直播的影响，我的商店的销量连续四年下降了。”

像这个新兴领域的每个新人一样，潘在推销自己的衣服时感到紧张，总是重复类似的话。

不出所料，尽管Pan努力在三小时的直播中展示并描述衣服的价值，但她未能在首场演出中出售任何作品。

潘说：“请给我一点时间;我有信心做得很好。”

潘参加了服装城管理委员会组织的培训课程，以学习更多的直播技术，老师建议她应该表现出更多的精力，而不是像机器人一样重复线条。

该委员会于2017年设立了专门服务办公室，为传统供应商和实体店的所有者提供培训课程。到目前为止，它已经培养了3000多位直播者。

管理委员会负责人万晓军说，在服装城附近正在建设一个现代化的物流基地。“我们需要为年轻的企业家建立一个平台，以实现他们的梦想，而数字化是服装之乡的趋势。”