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惠普执行副总裁戴夫·多纳特利(Dave Donatelli)于8月在电话会议上表示，惠普希望收购横向扩展型企业级存储制造商3PAR，以便为大型企业和中型客户提供更多选择，而且新产品不会与公司现有产品重叠。 23。

惠普尽管已经载入了世界上最大的存储产品目录之一，但在当天早些时候宣布，它将与戴尔展开竞购战，以每股24美元的价格收购3PAR，这相当于3PAR的企业价值。 16亿美元。

戴尔8月16日表示，将出价11.5亿美元，合每股18 美元，收购总部位于加州弗里蒙特的3PAR。

Donatelli 在EMC任职很长时间后于2009年5月加入惠普。他说：“我们相信我们有一个很好的机会来增加收入并以非常可观的利润增长，这将推动我们的业务发展。我要补充的是，我们已经建立了进行此类交易的良好记录。”

多纳特利指出，自2010年4月以27亿美元收购网络公司3Com以来，惠普已经在进行300多个概念验证网络项目。

多纳特利说：“我认为这是这次交易的一个很好的类比。” “许多拥有良好技术的较小公司遇到的问题是，客户希望从他们信任的，拥有全球支持的较小的较大公司购买商品。

“在收购完成后的很短时间内看了3Com，我们能够将它们纳入全球庞大的客户群。这是通过扩大规模并将其与他们的技术相结合的。从我的角度来看，3PAR交易非常相似。这就是具有良好技术但无能力将其推向市场的公司。”

惠普可以通过渠道合作伙伴或惠普服务集团直接将3PAR的产品推向市场。

3PAR是否被高估了?

尽管大多数分析家都认为其产品质量良好，但3PAR是否会被高估?该公司的股票在不到几天的时间内就以每股不到10美元的价格出售，在被收购的消息传出后的最后几天里，股价大幅上涨。该股于8月23日收于26.09美元，当天上涨了8美元，涨幅高达44%。

电话会议上的一些分析师对惠普的报价持怀疑态度，该报价大约相当于3PAR年销售额的六倍。

Donatelli说：“我们一直在进行这笔交易一段时间，这对我们来说是积极的并购过程的一部分。”他特别避免回避3PAR股价的历史。“这是在市场上增加我们的产品的非常有条理的方法。”

3PAR最初通过提供可扩展的，可靠的精简配置功能而闻名。这是一个热存储属性，因为它的集群体系结构是为交付软件即服务的云系统量身定制的，并且云存储系统目前处于巨大的购买趋势。

惠普已经对iSCSI存储专家Lefthand Networks进行了横向扩展收购，该收购于2008年10月以3.6亿美元的价格被收购。Lefthand的收购反映了戴尔在2007年收购iSCSI存储制造商EqualLogic的情况，戴尔现在似乎对惠普收购3PAR提出了挑战。

Donatelli说，3PAR和Lefthand在大型企业存储方面提供了不同的解决方案，相距甚远，足以触及整个市场的不同领域。

Donatelli透露，惠普在几周前提出了购买3PAR的原始报价。总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的IT公司8月23日提出的报价是第二个报价-夹在戴尔8月16日的报价中。