媒体购买是任何现代商业销售给消费者的重要部分。2019年，营销人员预计将在全球投放3325亿美元的数字广告。媒体购买是有效的。

然而，数字广告也充斥着欺诈；JuniperResearch估计，2019年广告支出将浪费42亿美元。即使你避开这些来源，找到正确的布局来驾驶真正的表演比科学更能感受艺术。

为了帮助您学习如何更有效率、更有效地进行媒体购买，我们已经询问了我们的三位专门从事媒体采购的平台客户，请他们就如何更好地利用这一渠道提出建议。

我们将从媒体购买代理的用户群以及合作伙伴Garrett Gan和Casey Ghouse开始这个三部分的系列。

我们专注于驱动性能媒体购买应用程序类型，如公用事业，社会赌场和娱乐应用程序。对于一些客户，我们正在扩大到多达25万安装每月，支持低漏斗KPI，如成本-每注册，成本-每试，成本-每次购买和第一存款的目标。

我们几乎是10年前在移动RTB和编程空间中开始的。我们两人都花了一些时间来创建、建造和管理DSP，即PocketMath和Quantcast，这些DSP获得了我们在编程和性能媒体购买方面的专业知识。我们看到了移动RTB的起源，并深入了解如何通过编程渠道有效地购买。

从Facebook/Instagram、Pinterest、Quora、Reddit、Google等大型自助平台开始。一旦你得到了这些，然后扩展到诸如Outbrain、Taboola、Content.ad和ReveContent之类的原生广告平台上。之后，您可以充分利用自助广告网络上的媒体购买，根据垂直方向，这些网络有数百个。

如果你熟悉程序景观或了解特定的出版商，你的观众对此有很好的共鸣-试着为私人市场（PMP）交易设置一个交易ID来进行有针对性的收购。

做媒体内部购买不是一件容易的事情。如果一家公司能够雇佣一支经验丰富的媒体买家团队（其中通常需求很高），他们仍然需要建立自己的所有跟踪、归属、报告和与购买平台的整合。当所有这些都在设置时，他们还需要手动优化他们的活动以驱动性能。

一个良好的机构应该已经完全建立了他们的跟踪平台和DSP集成。通过深入了解购买最佳平台的最佳平台以及不同流量来源的细微差别，让他们以更好的性能运营地面。

首先，它是知道和理解确切的用户旅程从开始到结束。一旦了解了旅程的每一步，就可以为每个目标设定基准指标和事件，例如每次安装成本、下载成本、注册成本、试用成本和每次购买成本。广告商应该从他们购买的价值反向工作，以知道他们将在哪里获得积极的投资回报。

其次，它选择了正确的创意和消息传递，这对用户有明显的好处。最后，它选择了几个广告平台和广告单元开始测试，然后在布局级别上进行优化。

最常见的错误是针对广告商错误的流量类型。并不是所有的通信量都是相同的，就像不是所有的观众都准备好接收特定类型的消息或创意一样。为你的目标观众量身定做你的创意。

数据使用。在我们这些年来开展的所有活动中，我们积累了大量的受众数据(移动设备ID)，为我们专门从事的每一项垂直业务积累了大量的用户数据(移动设备ID)。我们现在使用这个不断增长的用户池，将用户转化为任何新的广告客户的目标受众。所以我们的用户可以成为你的用户，我们可以一起成长。

你认为媒体购买时最重要的指标是什么？老实说，都是他们。然而，如果必须选择一个指标，那么它将是成本-每次购买kpi(关键绩效指标)，因为这将是唯一的指标，以决定一个广告商是否在广告活动中的投资回报率(如果他们可以进一步扩大)。

一些有用的活动和创造性的间谍工具是adbeat和adplexity。他们帮助您发现其他广告商正在使用什么，并且可以帮助您为该特定的创意或消息传递策略获得一种规模感。

森索托和MobileAction也是获得应用洞察力和广告创意市场情报的伟大工具。这些工具帮助我们确定转换的可能数量，应用程序的流行程度，以及市场活动在哪些市场上会做得很好。应用程序的ASO（应用商店优化）有助于详细的关键字和流行。

推荐的$10-20k测试是测试少数渠道和格式的一个很好的起点。从那里，你将能够从一个特定的渠道获得良好的潜在成功感。

了解你的受众，然后使用这些受众数据覆盖在你的竞选目标之上。考虑到我们的经验和多年的规划活动，我们通过拥有大量与特定转换用户相关的移动设备ID而获得了巨大的优势。然后，我们使用这些设备ID来白名单和运行类似的运动。

再次感谢GarretGan和CaseyGrooms的UserBase分享他们的见解。这次采访是与作为媒体购买专家的Everflow客户端进行的三部分访谈中的第一个。

Michael是Everflow市场营销副总裁。Everflow是更智能的合作伙伴营销跟踪平台，使营销人员能够管理其附属公司、影响者和媒体购买渠道。