“ VMWare允许数据中心像公共云一样工作，”VMWare首席运营官Sanjay Poonen说。“这是一个多元化的世界。虽然AWS将首先成为我们的首选，但我们希望每个拥有VMWare的客户都在私有云中，但AWS，Azure，Google，IBM和阿里巴巴都是前五大超大规模，而且所有客户都拥抱VMWare。

VMWare的首席运营官Sanjay Poonen讨论了VMWare令人难以置信的增长，这是由于他们在CNBC的Jim Cramer采访中将公司连接到任何一个云的能力所驱动：

我们有一个很棒的季度。你必须更全面地了解情况。我们正处于软件的黄金时代，软件正在定义一切。总的来说，软件公司表现良好。我们作为一家公司所做的工作是专注于使数据中心软件驱动，我们认为那里有一个光明的未来。我们在超融合(HCI)和软件定义网络(SDN)中展示了一些示例。

我们还在混合云中展示了一些令人难以置信的动力。亚马逊显然是首选，也是首选。我们宣布与Azure合作。还有数字工作区，这是所有设备。我们认为我们的未来是光明的，我们必须继续执行。我们的观点始终是长期的。

在这个软件的未来我们没有被绑定到一家公司

我认为有一点误解我们应该扼杀在萌芽状态(关于将戴尔的收益与VMWare联系起来)。首先，VMWare与戴尔在这些领域的业务如超融合，我们现在已超越Nutanix这样的公司，他们是超融合基础设施的第一，而在我们与戴尔笔记本电脑合作的数字工作空间中，这些都非常顺利。我们希望戴尔和VMWare能够很好地协同工作。在数据中心，我们与戴尔，HPE，思科，联想等合作。没有一家硬件播放器是我们业务的主要部分。

在云计算中，我们与AWS，Azure，Google，阿里巴巴和IBM合作。您将找不到另一家拥有尽可能多的混合云合作伙伴的公司。在数字工作区，我们与Apple，Google和Microsoft合作。在这个软件的未来，我们并没有与一家公司联系在一起。我们针对戴尔进行了优化，我们并未与它们联系在一起。在困难时期和繁忙时期，您需要基于软件的解决方案，适用于任何这些区域，数据中心，云或数字工作区。

您应该考虑移动房屋等应用。他们将在这条名为VMWare的高速公路上从数据中心迁移到云端。移动房屋可以转到一个云端，可能会回来。VMWare允许数据中心像公共云一样运行。我们使硬件数据中心看起来像亚马逊。现在，如果您是亚马逊客户，并且他们拥有30-35%的市场份额，是云市场的第一，他们是我们首选的云合作伙伴，我们可以帮助客户。我们有许多客户在AWS中采用VMWare云。

例如，对于那些说我们不是亚马逊商店的客户，我们在收益公告中引用了沃尔玛，他们使用的是Azure。他们现在有一个选择，因为我们宣布与Azure合作。有些客户会有其他云。这是一个多元化的世界。虽然AWS将成为我们的首选和首选，但我们希望每个拥有VMWare的客户都在私有云中，但AWS，Azure，Google，IBM和阿里巴巴，这些都是前五大超大规模，并且所有客户都拥抱VMWare。

IBM是VMWare的重要合作伙伴。我们热爱他们的服务业务。IBM Cloud拥有2,000多个客户。我们将与Ginni Rometty和团队合作得很好。我们在容器中与Red Hat的一小部分业务竞争。Red Hat 80%以上的业务是Linux，OpenShift和JBoss的业务中很大一部分并不是很好。集装箱的未来只是业务的一小部分。我们可以走路和嚼口香糖。我们可以与IBM合作并与Red Hat的一小部分竞争，这是我们的重点。我们想要一个VMWare的大帐篷。我们希望与尽可能多的人合作，并尽可能少与人竞争。

首先，如果您想为您的客户提供良好的服务，请先为您的员工服务。我在哈佛商学院的一位教授Len Schlesinger写了一篇关于服务利润链的文章和书。他所谈到的是，如果你想创造股东价值，不仅要关注客户满意度，还要关注员工。拥抱你的开始。照顾那些进入那里的最优秀和最聪明的人。

第二个是我们所有人都可以做的事情，这使得你的故事芝麻街变得简单。我经常看到产品经理和客户经理在PowerPoints上喋喋不休。让我们讲述这个故事，就像你正在告诉你的母亲或你的孩子一样。具有讽刺意味的是，当你简单易行时，你将回到Steven Covey的基本原则，7个高效人士的习惯，或者Dale Carnegie，如何赢得朋友和影响人们。这并不复杂。让客户同情。