在希望获得房产时弄清楚要提供什么可能会充满焦虑。有许多因素会影响结果，但有趣的是，并非所有因素都归结为价格。我们与McGrathLongJetty的ColBernasconi进行了交谈，以了解买家如何能尽其所能，无论是拍卖前还是私人条约。

1.研究以计算出你的报价

您需要在市场决定、您认为房产的价值以及您愿意支付的价格之间取得平衡。找出答案的最佳方法是进行研究。

“首先，买家需要了解他们所在的市场以及该市场内围绕房产的竞争，”Col说。

在研究期间，他建议买家不要纠结于当前业主多年前购买的房产。相反，专注于您以及该物业将为您的生活提供或增加什么。

“你有多想要它?是投资吗?这是一个你会住五到十年的房产吗?是在你的学区吗?这些是应该放在首位的考虑因素，”Col解释道。

“如果你正在寻找有增长空间的地方，你需要通过价格增长图表了解该地区的历史，”他说。“如果该物业是沿海物业或位于您几乎可以肯定它会增值的地方，那么您的报价可以更具侵略性。”

2.索取变体指南

当然，为了算出价格，科尔说你应该得到上市代理的指导。但价格指南的内容比许多人意识到的要多。

“公平贸易部规定，根据法律，代理商必须在他们的指南上有10%的范围，”Col解释说。“因此，向代理询问的一个好问题是房产上的10%变体指南是什么。”

例如，如果一个房产的指导价是180万美元，那么询问代理协议上的范围可能会发现它实际上是1.7到187万美元。

“如果170万美元是指南的最低价，而你绝对喜欢这个家，为什么不从数学角度考虑并在指南中间出价呢?这将是向供应商表明您是认真的良好开端，”Col说。

“但是，如果这是一项没有情感的投资，你可以出价170万美元左右。”

Col指出，购买居住和购买投资的心态非常不同，不要错过几千美元的永久住宅。

“我看到人们错过了超过10,000美元的梦想家园。三个月后，当他们还在同一个郊区买房时，房价中值上涨了。”

3.书面报价总是很重要

“让你的报价成为真正的报价，”Col说，“不要在电话中与代理人交谈并口头说出一个数字。用书面提议来支持它——短信、电子邮件或信件。”

根据法律，必须向业主提供书面报价，而口头报价可被视为“浮动对话”。

“在市场火爆的情况下，告诉经纪人你感兴趣是太软弱了。你需要对代理人和所有者都有帮助——通过提供书面意图来表明你是认真的。”

Col还提到，随着销售过程的进展，业主会熟悉某些买家的姓名，这可以让您处于更好的位置。

4.灵活的条款是诱人的条款

“对供应商来说，一笔好的交易并不一定意味着最高的价格，”Col解释说，“这些条款非常有吸引力，巧妙地使用它们会让你的报价更有力。”

最终，大多数供应商都想要一个合适的价格以及最好的条件——而且通常是在两者之间取得平衡。

协议条款可以包括您对和解期限的灵活性以及您是否愿意放弃冷静期。但让你的财务状况井然有序也很重要。

“在你谈钱之前，重要的是要把你所有的鸭子排成一排，”Col建议道。

“买家的财务状况是关键。首先，为了避免让自己处于危险之中，同时也向供应商表明你是认真的和准备好的。”

询问和解条款是下一个有力举措。Col建议与代理商讨论供应商在结算时间方面的位置。然后，您可以在书面报价中提及您“灵活且准备好现金”。

买家可以用来增加交易的另一种策略是取消冷却条款，在新南威尔士州被称为66W证书。

“66W放弃了冷静期，这意味着该物业将在当天出售，”Col.解释道。

无条件的销售条款对供应商来说是一个巨大的吸引力，也是拍卖如此受欢迎的原因之一。通过在拍卖前或私人条约竞标期间提供66W的功率，您已经为您的报价提供了优势。

作为买方，取消冷静期确实存在风险。为了尽量减少这种情况，您首先需要主动请求或完成建筑报告并整理您的财务。

这种风险确实带来了回报：您可以在价格方面更具竞争力。有组织的财务、为供应商量身定制的结算长度以及诸如66W证书之类的东西使您成为一个强大的买家，一个难以拒绝的买家。

5.为您的报价添加时间限制

在某些情况下，在截止日期前提供报价的策略可能会对供应商产生适当的压力以接受您的报价。

“如果指南或房产的用途不明确，你可以提出一个强有力的报价，但对其设置时间限制，这样你的报价就不会坐在那里，而他们会打电话给所有其他潜在买家，并且可能会透露你的价格，”Col承认。

“但是，你想以一种好的方式来做这件事。”

6.写一封信

虽然Col从不建议到家里与供应商交谈，但书面信件是公平的游戏。

“你可以写一封信交给中介，解释你为什么要买房，以及为什么要出价。无论如何，一个好的代理人应该已经找到了关于你的信息，但有时一封信可以在你和供应商之间建立理解，”他说。

然而，科尔警告买家不要展示他们的全部手。

“作为买家，要小心你泄露了多少信息。如果你让卖家觉得你绝对必须拥有该房产，他们会认为你愿意为获得它而付出任何代价。”

当你100%确定这个家就是这个家时?

“帮助经纪人帮助你。比书面报价更好的是要求合同，签署合同，把数字放在那里，甚至提供押金支票，以及您的66W和灵活的结算条款，”Col说。

“然后，业主所要做的就是决定他们是否同意这笔交易——这让业主很容易选择您的报价”。