当房地产经纪人收到房屋挂牌时，他们可能会做以下几件事：登台拍下房屋照片;在线刊登刊登广告;在前面张贴签名;并可能会举办一个开放的房子。

当房地产经纪人列出价值数百万美元的房屋(苏富比国际房地产 经纪人Arthur Sharif称其为“超高级财产”的房屋)时，营销方式将完全改变。下午的开放日不再开放。

谢里夫说，从摄影到文字到向购房者介绍房地产，一切都必须是完美的。

从连接开始

通常，拥有一千五百万美元以上房屋的业主不希望所有人都知道他们正在出售房屋，因此，您所知道的比您做的更多。

“我有客户说'我不想让任何人知道这房子是待售”，”谢里夫解释说。“本质上，我被禁止出售房屋。这就是您与人建立联系，知道与谁取得联系的重要性。这样一来，人们就知道您，因此，当他们的客户正在某个地区寻找房屋时，他们就会知道要接电话。”

Coldwell Banker Previews国际经纪人Jade Mills对此表示赞同。

Mills说：“在高端领域，很多事情都是通过网络来完成的。” “创造性的部分是试图找到合适的人。如果某件事有很多隐私，我们将尝试与名人接触。您必须向适合房屋的人推销，很多人不这样做。”

举办派对

这些高端属性可能不是开放日的地方，但它们是高端，仅限邀请活动的理想选择。

从奢侈品牌赞助的派对(Coldwell Banker Previews International的Joyce Rey最近与劳斯莱斯一起举办了一场活动)到主题派对(例如在英国Tudor风格的家举行的Sharif的“ Great Gatsby”活动)来宾清单经过仔细审查，并严格监控气氛。

米尔斯说：“如果有新产品，很多白酒公司都会这样做。” “他们将为您赞助一个派对，并邀请他们的客人名单。然后，您将邀请您的来宾清单，您将获得成功。”

但谢里夫解释说，但事件绝非要游览房屋或什至使之成为房屋。

“这次活动是一次软性销售。没有人需要房屋，但您希望他们想要房屋。”他说。“即使人们不买房子，聚会上的嗡嗡声也会持续很长时间。”

当然，有些事件超出了顶部。

“我已经看到了比佛利山庄的一切，”米尔斯说。“我在游泳池里看到了动物和鸭子，在笼子里看到了老虎。我不知道是否行得通。我确实知道游泳池里的鸭子不是一件好事，那真是一团糟。”

走向全球

一旦房屋价格达到数百万美元，国际买家便成为营销方程式的重要组成部分。

Rey解释说：“这在很大程度上归因于这里的房地产价值。” “与其他[国际]城市相比，我们的价格要低得多，因此我们看到的国际观众也更多。我一直在环游世界，建立国际联系，因为那是我们市场的重要组成部分。”

即使代理商不旅行，他们也会专门针对海外客户进行营销。

米尔斯专门在中国刊登杂志插页做广告，并更新其网站，以便任何地方的任何人都可以访问。

她说：“我们在线上收到来自世界各地的查询。”

创造经验

雷伊说，每个房屋的营销计划都是独特的，但经验应该非同寻常。

谢里夫说：“您需要先做好准备，以使您的工作使人们感到家里的一切都很特别。” “就像您不能在Kmart卖出$ 4,000的西服一样。一切都必须是完美的，因为人们会像产品一样评价演示。”

通常，这意味着邀请客户参加售前展示或在每次展示中包括礼物。

但米尔斯说，但最终，您必须坚持适合自己的方法。