自2007年以来，我一直担任房地产经纪人，在那段时间里，我有机会观察成功的经纪人做了什么，以及不成功的经纪人做了什么。白天和黑夜，伙计们。

我能告诉您的是-一件事，一件事会导致您的成功或失败。那就是你。更具体地说，您的心态。

因此，问问自己：当您考虑自己的业务时会想到什么?是恐惧，不确定性还是信心?

由于思维方式对大多数人来说都是一个模糊的主题，因此在此我深入探讨10个心理障碍，这些障碍将使您无法长期长期在房地产领域取得成功，以及如何克服这些障碍。

你不会希望。

1.

勘探使许多人联想到大时间的恐惧。我们已经习惯于将“否”一词与拒绝，失败和痛苦联系起来。我不记得确切的统计信息，但是我听说到我们18岁时，我们听到的单词“不”为250,000次，而“是”为10,000次(如果我没有精确数字，但我确实知道它们是天壤之别)。

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因此，您已经下意识地学会了将“不”与没有得到您所得到的联系起来。这是正常的-对此并不感到难过-但是您必须开始回到正轨并重新将“否”与您想要的内容联系起来。

房地产是一种数字游戏-无论您如何将其切成薄片或切成小方块。我听到很多房地产经纪人说他们不在市场上，只是想帮助别人。这没什么不对，但是如果您想增加业务并帮助很多人，则必须努力解决这些问题。

而且，请不要听我不是在说什么-我不是在说人，客户等都是数字。我很在意与电话交谈的每个人，并且不会像对待电话一样对待他们。您必须对这种情况感兴趣，并寻找一种帮助他们的方法-假设他们需要帮助。我与很多不想得到帮助的人进行了交谈，您知道吗?没关系。

如果您要在房地产上取得成功，则必须有所发展。大约有100万种房地产勘探方法-我不做具体说明，因为这不是我要追求的，但要努力!

您不会跟进。

2.

房地产中的一切都需要跟进。您第一次与某人交谈过多少次，然后立即听到：“是的，我想立即买卖房屋!我在哪里注册?”

是的，几乎没有。

您无法以这种方式建立持久，具体，可持续的业务。

许多座席提供口头服务来跟进并告诉人们他们会打电话给他们，但未能建立跟进任务。这让我着迷，在商业世界中，我看到有多少人(不仅是房地产)会说在某个特定日期和某个日期给我打电话，或者为我做点什么，只是发现事情没有完成!实际上，这比正常情况更正常，这还不行。

在我的企业中，没有任何机会会碰到或跌破裂缝。曾经

如果您想在房地产领域持续发展，那么请成为您的忠实拥person。每个人都敬佩一个能做到自己说的会做的人。

您会让一次糟糕的经历使您陷入螺旋式下降。

3.

这个很大!

作为人类，我们倾向于欣赏戏剧。您所要做的就是打开电视，在那儿找到所有精彩的现实节目(嘲讽)，您就知道我在说什么。我们喜欢沉迷于一个多么糟糕的情况，并全力以赴。

停下来!

我知道这很困难，但是您必须训练自己做到这一点。否则，您最终会破产，沮丧和不高兴。

因此，当您的业务出现问题时，您会怎么做：

你失去了托管

一位客户突然说她要和另一位经纪人一起工作

您收到当地房地产部门的来信

客户对你大喊大叫

肚子转了吗

这是秘密：继续前进。处理这种情况，并尽力解决该问题，如果您已竭尽所能，可以扭转局面或找到解决方案，那就继续做一些有成效的事情。

不要让它吸引您陷入焦虑的深渊。分隔您的思想和行动。这对于您的业务成功(真的以及人生成功)至关重要。我的意思是，不要让一个问题带来的不良情绪渗入生活的其他部分。我总是能看到它。

您会以为生意太难了，事实是您还没有做出出色的决定。

4.

我敢肯定，对此我可能会有所抵触，但我相信讲实话很重要。房地产不是一项复杂的业务。您会找到想要从一个地方搬到另一处并在此过程中协助他们的人。简单。

我并不是说这很容易-并不复杂。如果您与(合适的)人交谈，要真诚地对待自己，并有一个积极的跟进计划，您会做得很好。你会的。

使房地产变得困难的是您对房地产的感觉。人们有很多借口来弥补为什么房地产难的原因-由于经济，市场不景气，竞争过多。所有这些原因都是正确的-对于那个代理商。

相反，要专注于在做得好的时候会获得什么;这是一种更有力量的观点，并且可能会产生明显更好的结果。

变得很棒需要什么?当然，您的思维定势是重要的，但是在此基础上，您需要纪律，耐力，决心，有风度的态度，向人们提出正确问题的能力，需要采取的一切工作态度，毅力和犀牛的皮肤(如赫克托Primerica的LaMarque会说)，等等。

你会说这太有竞争力了。

5.

请注意，我没有说“因为它太有竞争力”，我说“您会说它太有竞争力”。差异很大。

我在亚利桑那州凤凰城工作。如果您查看与人口有关的代理商数量，这是整个美国房地产行业中最糟糕的地区之一。这是事实。看看数字。这里的每个人都可能认识五到七个房地产经纪人。不是开玩笑。

但是那又怎样呢?如果您很棒，客户就会找到您。专注于建立自己的技能基础，与周围的人建立关系并与其他志同道合的专业人员建立联系，因此竞争几乎是不存在的。

现在，我是否可以继续进行约会约会，而无需继续进行约会?绝对!每时每刻。但是我走出那里，知道自己已尽一切努力使自己成功。

您将一遍又一遍地犯同样的错误。

6.

让我们回到我的列表约会示例：当您不进行列表发布时，您是否会询问该人为什么没有获得他们的生意?我敢打赌，十分之九的经纪人不会。

我们为什么不呢?因为这既痛苦又不舒服，意味着我们还不够完美。但是没关系。通过问“为什么”，您正在谦卑自己，看看下一次可以做些什么来改变结果。

也许这是您完全不知道的东西，它将改变世界。因此对话如下：

“先生。史密斯，我知道您不会和我一起列出清单，这很好-您能告诉我是什么导致了您的决定吗?这样，我不会与下一个坐下来列出他们的房屋(或与我一起购买房屋)的人犯同样的错误。我真的很感激。”

对卖方的开放和诚实表示感谢，并衷心感谢您的交易。

您选择安慰而不是成功。

7.

我从电话开始新的一天。根据一天的不同，我会打10到50个电话。当我第一次开始这样做时，手机看起来重达100磅。

如果您决定要遵守纪律，并且每天都做到这一点，它将变得更容易-就像您要养成的任何积极习惯一样。因为这是一天的开始，所以我希望尽快解决所有不适。这样，我可以更好地“享受”一天的余下时间，并完成不需要太多精力的事情。

我并不是说这是您需要这样做的方式，而是要理解这个概念-通常是在我们做更舒适的活动时(清理车库，更新数据库中人们的联系信息，为托管文件工作等) 。)我们发现，不舒服的任务越被推迟，就越容易感到不祥。通常，我们不会最终完成它们，讽刺地确保我们的失败。

同样，与人联系也必须在房地产领域取得成功。

您不会将它变成一项团队运动。

8.

有很多人参与房地产交易，如果您没有能力与他人合作(如果您要求过高，漠不关心，粗鲁或反应迟钝)，那么您将做得不好。

尽管房地产经纪人是“食物链中的佼佼者”，可以这么说，在交易中，人们对待别人不好，事情无法完成，否则就会慢慢完成。

您是沟通的中心枢纽，始终保持头脑清醒至关重要。

您的观点太短视了。

9.

大多数代理商都在寻找下一笔交易以将食物放到桌面上，这可能会导致您偷工减料或做出不利于您长期业务最佳利益的决策。

底线：一直做正确的事，即使在短期内对您来说有点痛苦，您也不必担心。

您将专注于支出，而不是扩大范围和影响力水平。

10.

我们都有要付的账单。它们虽然不好玩，但是却是生活中必不可少的一部分。通过不知所措，您正在降低自己的业务效率。

我曾经听过一个演讲者谈论外出购买一所大房子，一辆豪华轿车和所有“东西”，而这些“东西”应该在公众眼中。

马垃圾。

所有要做的就是让您感到压力，并使您彻夜难眠，因为您不知道如何支付所有费用。

相反，请将您的支出(尤其是个人支出)保持在最低水平。您现在不需要所有这些废话。我从来没有一个客户问我开哪种车。这是一辆好车，可靠，但不是兰博基尼，我向你保证!

专注于如何为客户的挑战提供解决方案，您将始终获得丰厚的收入。

我希望您能大胆地把握这些观点-最好的药物通常是我们最不愿接受的药物，因为它不一定味美。