如果卖空交易是您在2012年房地产市场上赚钱的捷径，那么至关重要的是，您必须能够在最短的时间内获得报价。亚利桑那州凤凰城的Summit Home Consultants所有者Bob Hertzog结束了约90%的卖空报价，并且为经验丰富的房地产经纪人提供了一些很好的建议：

赫尔佐格说，贷方不只是凭空挑出来一个数字，他们还要做功课。所以你必须做你的。放款人将下达评估书或要求BPO(经纪人价格意见书)以评估价值，因此Hertzog建议要约价格在公平市价的5%-8%之内。

“这并不意味着银行不会接受低于其目标价格的报价，而是意味着您必须为所带来的价格提供令人信服的理由。猜测只会使您的报价被拒绝，因此请确保可以用冷酷的事实支持您的价格，” Hertzog说。Hertzog说，这包括提供准确的修复估计(如果知道)。

合理的卖空报价被拒绝-有时是在创纪录的时间内。赫佐格说，他看到卖空报价被拒绝的第一原因是大多数房地产经纪人不考虑的问题：模糊数学。

因为抵押贷款保险可以担保这么多抵押贷款，所以贷方必须决定是对借款人取消抵押品赎回权，还是收取保险单，还是考虑将卖空作为可行的选择。贷方永远不会告诉你这一点，但他们会随身携带可信赖的计算器。如果他们将从抵押贷款保险支持的止赎中获利多于卖空，那便是他们要做的。不管你提供多少钱。”

由于卖空交易有很多活动部分，因此不需要花费太多时间就能卖空卖空。因此，赫尔佐格(Hertzog)建议卖空代理人要依靠有效的系统，使各方都知道卖空的进展。

“我之所以使用Short Sale Genius，是因为它是专为卖空而设计的。使用特定的软件应用程序并不重要，而是开发和实施适合您的系统。如果您不能在此过程中让所有人了解情况，您的卖空交易将不会顺利进行，否则买家可能会感到不安。如果发生这种情况，或者买家没有陷入困境，他们可能会放弃交易。然后，您必须从头开始，并希望在取消抵押品赎回权的过程开始之前可以找到新的买家。”

Hertzog认为在可预见的未来，空头交易将主导房地产市场。他说，菲尼克斯市目前每月看到的空头交易数量超过REO和止赎房屋的总和。“卖空目前占已完成交易的27%。在凤凰城，这是巨大的。”

Hertzog指出，尽管卖空交易是房地产专业人员在可预见的未来增加收入的一种好方法，但并非所有人都应该尝试。他建议只有经验丰富，知识渊博的房地产经纪人才能将自己的脚趾伸入卖空池中。

“您需要知道自己在做什么。卖空不适合全新的代理商。请记住，您应该在寻找客户的最大利益。老实说，除非您有足够的经验，否则您应该坚持做自己知道的事情-传统上就是卖房子。”