房地产投资是您生活中最省钱的机会之一。20万美元房屋价格降低5%是10,000美元。如果你住在阿灵顿，弗吉尼亚州或硅谷?更昂贵的房产和特殊情况可以带来更大的节省。以下是有关充分利用此练习的九个技巧。

1.一点点“

家务劳动”使用房地产估价网站，县记录员和当地评估员在线获取当地房价数据并不难。检查您正在考虑的特定社区的价格范围内的房屋。在过去六个月内有哪些类似的房屋出售(未列出)?附近有其他房屋吗?价格趋势如何?这将告诉您与卖家有多大的杠杆作用。

2.联合案例

一旦你了解了邻居，就把你正在考虑的财产置于背景中。它与附近的同等价位的房源相比如何?这不仅仅是关于平方英尺和面积。亲自访问并查看更多主观标准，如遏制上诉和条件。请记住，某些特殊功能只会为某些人增加价值。卖家可能会认为游泳池，热水浴缸​​和水景是主要的加分和相应的价格。但是，您可能不希望承担所涉及的成本和维护，因此您应该继续前进。

3.追踪卖家

了解该物业在市场上已经存在多久，以及业主为何会出售。该物业上市的时间越长，您应该拥有的杠杆越多。另一方面，一个非常古老的上市可能表明一个非常无动机的卖家，这可能使谈判非常令人沮丧。试着发现由于即将取消抵押品赎回权或工作搬迁而导致销售受到一定的时间压力 - 在这种情况下你应该有更多的杠杆作用。

4.了解自己!

使用抵押贷款计算器，在购买房屋之前，让自己清楚地了解自己能买得起的东西。有坚定的限制使得成为一个强硬的谈判者变得更容易。抵押贷款利率变化时，您的限额可能需要调整

5.它被称为“询问”价格的原因

值而不考虑卖方的意见。假设您认为房屋价值25万美元，但卖家要价30万美元。如果你不知道要价，你会提供25万美元 - 或者甚至更低。然而，知道要价后，人们倾向于在中间见面，并提供275,000美元。这成为谈判的起点，而不是250,000美元。你最终可能会在中间见面，但不要从那里开始。

6.建立您的信用额度

资格预审信是您提供的最低要求。预批准(也称为信用审批)更好。只要房产符合贷方的指导方针，预先批准函应该让卖方知道您可以关闭托管。但是，请不要给另一方写一封信，说当你提供35万美元时，你被批准购买价值40万美元的房屋。你的来信应该与你的报价相符。最后，尝试一个旧的投资者伎俩，并附上支票，以确认您的报价。

7.设定时限

如果您想认真对待，请不要将优惠保持开放。给卖方一个合理的时间接受或反击(一到三天)。在那之后，您可以自由地转移到其他属性。

8.超越价格

价格只是谈判的一部分。需要支付成本。在大多数地方，卖方和买方之间存在“习惯性”分割。但是，这种分割不是必需的，任何事情都可以协商。但请注意，超出房屋评估价值的销售价格需要更高的首付款。此外，大多数抵押贷款指引限制卖方供款 - 抵押贷款为90%或以上，房利美的限额为房产价值的3%，VA为4%，FHA限额为6%。其他谈判要点包括家具和维修和升级津贴。

9.谨防代理人

“ 魔鬼经济学 ”一书的 着名结论是，房地产经纪人与客户存在利益冲突。了解上市代理商对卖方有责任，而不是对您有责任。通过执行他/她的职责(获得最高价格)，代理商也不可能帮助您获得最低价格。所以请找到自己买家的代理商。但请记住，即使买方代理商在价格较高时也会赚取更多收入。

购房过程不一定是丑陋的或对抗性的。您和卖家正在努力达成一项协议，使您的交易成功。明确表示您希望完成交易，但为了实现这一目标，还有一些必要的事情。成功的房地产谈判所带来的节省非常值得您花费时间和精力。