当你到达时，它就在那里。钓鱼装备，船，趟水者，导游知道鳟鱼一定会在蒙大拿州红宝石谷的麦迪逊河上咬一个秘密地点。

Orvis户外服装和装备公司已经完成所有这些工作 - 售价3,275美元。所有你需要做的就是专注于演员的节奏和清新，清澈的水。

这是户外零售商和服装公司正在进行的度假体验，因为他们将商品扩展到规划冒险旅行和户外活动学校。Orvis Fly Fishing学校希望让您轻松规划您的假期。

Wingshooting学校

那些希望进行新活动的人可以在宾夕法尼亚州Blue Ridge峰会上尝试为期一天的飞行学校，以575美元的价格学习猎枪安全和鸟类狩猎的基本知识。经验丰富的冒险家可以选择以5,600美元的价格在阿根廷的冰川周围划一次为期一周的旅行。

Orvis不是唯一出售冒险旅行的零售商。这些公司将旅行视为建立忠诚度，留住客户和吸引新客户的一种方式。已提供过夜旅行超过20年的LL Bean表示，参与其中一项付费户外探索计划的客户明年将在LL Bean平均花费30%以上。大约25%的参与者成为回头客。

这家位于缅因州的服装公司于2016年开始扩展其计划，目前提供18次冒险旅行，从过夜野营旅行的275美元到近4,000美元，在其家乡沿岸进行为期一周的多活动旅行。它还有较小的教育活动，更便宜甚至免费。

购买增长

LL Bean首席执行官史蒂芬史密斯说：“这些计划为自己付费[原文如此]，因为这些参与者成为了客户。” “我们是一家直接的企业，我们高度注重数据，我们看到经历户外发现计划的人们的购买增长非常好。这就是一切。这是服装，它是装备。“

Orvis营销经理Tyler Atkins表示，Orvis还通过国际旅行扩展其计划，因为客户回来探索新的地点。在阿根廷的Rio Corcavado飞钓可能花费超过5,000美元。还有类似的户外学校课程，也有数千美元，但旨在教新手在专家的梦想目的地的新活动。

阿特金斯说：“客户真的非常喜欢这种情况，我们看到那些去过蒙大拿州的人，然后他们听说我们在巴哈马有一个，他们一直想去咸水飞钓。” “因此，他们涌向巴哈马的一所学校，并通过教育计划获得了一些他们正在学习的不同技能。”

品牌忠诚度

NPD集团高级行业顾问马特鲍威尔表示，过去几年户外产品的零售销售一直疲软。该集团6月份的一份报告称，露营配件和设备的销售额同比仅增长0.2%。鲍威尔表示，品牌忠诚度是该领域的关键，能够在这些旅行中测试产品有助于构建这一产品。

鲍威尔说：“我可以看出一种产品的中间价格和该产品的价格之间的差异，并决定哪一种对我来说更重要。” “我认为所有这一切对品牌忠诚度都很重要。”

长期以来，教育一直是寻找户外品牌新客户的战略，这些品牌几十年来一直提供低成本甚至免费的项目。根据市场研究公司Mintel的2018年的一项研究，大多数度假者在旅行的某一年中不做或只做很少的户外活动。去年度假的人中，只有16%的人在旅行中进行了四次以上的户外活动，只有23%的人说他们为度假购买了设备。

扩大客户

通过教人们如何开展新的活动，服装和齿轮公司正在扩大他们的客户群。

“我们从一个基础开始，我们希望人们感兴趣并学习技能并学习这些活动。当然，一旦他们做了这些活动，他们就会爱上这些活动，他们就会成为终身户外人，当然他们开始买东西，“史密斯说。“但它真的是从一个纯粹的地方开始，希望人们到外面去学习那些技能和活动。”

教育计划还可以帮助品牌吸引年轻一代。之前在奥维斯担任飞钓指导员的阿特金斯说，他已经看到近年来参加课程的家庭单位数量一起增加。

卖经验

即使没有自己的品牌旅行计划的公司，例如Stansport，也试图以户外体验向顾客出售产品。该公司电子商务总监罗伯特拉弗蒂说，过去两年，斯坦斯波特已将其作为其营销的一个关键主题。根据Lafferty的说法，自2018年初以来，这种关注有助于推动社交媒体增长约20%，今年直接消费者销售额增长10%。

Lafferty表示，他的公司愿意与其他公司和组织合作，这些公司和组织正在寻找降低客户户外障碍的方法。其中一家是位于加利福尼亚州的初创公司，名为Arrive，它将露营和远足装备运送到活动场所或附近的FedEx商店，供那些不想携带装备旅行或不拥有任何装备的客户使用。

城市千禧一代

“如果有人伸出[到达]并说’嘿，我有两个孩子，我们想要去约塞米蒂四天，但我们从未去过。我们做什么?′ 这是我们的目标市场。那是我们的客户，“Lafferty说。

联合创始人之一Rachelle Snyder表示，从零售价的15%开始租赁设备，吸引了年轻客户，没有装满装备的车库。

“我们的许多消费者都是城市千禧一代，”斯奈德说。“生活在城市，他们没有太多空间。即使是拥有大房子和存储空间的消费者也会因为所有权的麻烦而一次又一次地与我们一起租房。“

对于那些对拥有设备持开放态度，或者不愿意自行打击的人来说，像LL Bean和Orvis这样的公司可以让客户给他们的装备进行测试。来自LL Bean的划桨板课程起价仅为25美元，客户一次又一次地回来。

“人们像水一样离开水面，’天啊，我真的不知道你们做过这些事。我不知道你有这些装备。我喜欢它。’“史密斯说。“现在有些人会像‘我的上帝，这是我第十次这样做了。’”