根据欧洲和亚洲联合首席执行官达里尔鲍登的说法，交易商经纪人ICAP的新兴股票执行业务于18个月前推出，其目标是脱离精品领域并成为全球领先的代理经纪商。

与ICAP的大多数业务(主要集中在为卖方服务)不同，股票部门直接向买方提供执行和研究，与英国精品店(如Execution和Redburn Partners)以及全球代理经纪人进行竞争。比如ITG和Instinet。

鲍登告诉TRADEnews.com说：“在全球范围内，有机会占据荷兰银行，如荷兰银行，Dresdner Kleinwort和贝尔斯登等中等银行。” “我们绝对希望将自己与精品店区别开来，但我们不会与大银行竞争，也不会提供相同类型的服务，例如资本承诺和银行业务。”

在过去18个月中，ICAP的股票部门已经雇佣了212名员工，其中150人已加入欧洲和亚洲部门。特殊政变是由菲利普·霍迪(Phillip Hodey)领导的投资银行瑞银(UBS)挖走投资组合交易团队。

新员工中约有24人是分析师，强调了ICAP的战略，即为买方提供与贸易执行相关的研究。

“全方位服务股票代理经纪业务是一项非常简单的业务，通常执行得相当糟糕且过于复杂，”鲍登断言。“客户希望获得能够赚钱的好主意，并且他们希望通过执行流程保持这些想法中的阿尔法。”

ICAP的股票部门目前在英国，德国，新加坡，澳大利亚，日本，美国和巴西开展业务。它计划将销售团队添加到目前尚未涵盖的欧洲市场，其中可能包括法国，意大利和北欧国家。该公司还计划在明年初成立一个美国团队，向美国注册的基金销售欧洲产品。ICAP正在建立其现有的亚洲股票市场的一半：日本有研究，但在更广泛的地区尚未开展。该公司还在寻找扩大亚洲ID市场的机会 - 印度，韩国和台湾。

鲍登表示，由于其母公司在市场上的地位，ICAP的股票经纪业务迅速扩张。“我们很幸运，因为我们已经拥有富时100资产负债表和基础设施，而大多数小型精品店必须利用内部产生的现金流来增长，”他说。

Glenn Poulter也是该公司欧洲和亚洲股票的联合首席执行官，他补充说：“我们立即被归类为精品店，但由于ICAP在32个国家，我们已经在8个国家建立了ICAP股票业务。 18个月。“

虽然ICAP将为买方提供一系列交易执行技术 - 它在10月份推出了BlockCross非显示交易平台，正在开发算法和直接市场准入，并且“实际上从零开始创建了一个投资组合交易应用程序“ - 它不希望被视为一个专注于电子执行的技术提供商。

鲍登表示，“单独提供电子交易就是零竞争，下一场战斗将是价值和服务提供。” “没有多少人专注于此; 每个人似乎都关注他们可以在一两个基点获得多少业务，我们认为这是危险的。“

他补充说，“其他企业针对的是非捆绑佣金的个别部分。我们希望确保我们有一个商业或商业应用程序，位于底池的每个部分。“

ICAP的非执行技术之一是Relevance：一种工具，可根据持有的情况向买方桌面分发定制的研究和信息笔记。该服务目前向超过1,500名客户分发研究笔记。ICAP认为，该服务减轻了投资组合管理团队的大部分工作，需要为上午的会议编制相关的市场信息。

2009年，买方钱包的份额竞争加剧，许多代理经纪人和二线银行抓住机会，而凸起支架公司试图将金融危机的影响抛在脑后。根据保尔特的说法，竞争加剧尚未转化为附加值。

保尔表示：“我们与买方谈话的许多资深人士表示，卖方服务水平在过去五年中显着下降。” “流动性仍然是关键，但在基金经理面前帮助他们看起来聪明的日内信息已经从市场上消失了。我们希望回到旧式经纪业务，但我们希望通过技术增强服务。“