事实上，甚至有一半的初创公司 都没有进入第四年。同样值得注意的是，65%的初创公司老板承认自己没有足够的资金来开展业务。

乍一看，这些统计数据对于年轻的企业家或任何可能想要从头开始创业的人来说都是惊人的。

失败的原因很多

与流行的看法相反，高启动失败率是一件好事。选择创建一家初创公司是有风险的，其中很大一部分应该会失败。初创公司是最前沿的实验; 如果创业公司是安全可靠的投资，他们就不会做好自己的工作。

着名的赛车手马里奥·安德雷蒂(Mario Andretti)曾经说过，“如果一切都在控制之中，那么你的速度就不够快。” 初创公司是高风险，高回报的moonshot机会，以大胆的想法和积极的思维推动行业向前发展。

初创公司也因为糟糕的计划，糟糕的想法，糟糕的时机以及在试图开展业务时出现的其他一般困难而失败。此外，具有魅力的人在创业公司中赌博他们的时间和精力通常是年轻且缺乏经验。虽然他们有很多热情，但他们更有可能缺乏成功开展业务所需的业务技能和财务规划。

除了缺乏必要的技能和工具之外，初创公司的错误幅度也较小，因为它们的规模很小。较大的，更成熟的公司可以吸收一些错误的决定，但是一个错误的举动可能会使一家创业公司陷入困境。

创业公司是一个单一的研发实验，大部分时间都会失败; 较大的公司有资源进行实验并定期失败，并且第二天仍在营业。初创公司的错误所带来的影响，强化了企业家精神的风险。企业家愿意为目标受众制造，包装和销售未经测试的产品的速度可以激发年轻人的灵感，他们正在探索他们的下一个商业冒险。

风险与工作

在创业公司的世界里，一些行业比其他行业风险更大。我从事信息业务，我称之为创业公司的警报。从外面看起来非常有吸引力，所以企业家们纷纷涌入，最终被砸在岩石上。

信息业务具有巨大的价值，但它并不像看起来那么容易。想要进入这个空间的企业家很少准备好应对发生的大量错误信息。必须处理大量的错误信息才能获得少量准确的数据。

在信息业务中，年轻企业家通常认为他们可以通过为急切的客户组织先前存在的数据来赚大钱。然而，信息业务是不断的工作，许多初创公司并没有为它的研究做好准备。

从事信息业务就像是一名渔民：你必须每天工作以跟上行业不断变化的信息。您的产品正在保持不断变化的格局。

虽然对初创公司来说可能是一个危险的空间，但信息产业可以帮助更多创业公司取得成功。我确实认为很高比例的初创公司都会失败，但有时错误的初创公司会因为错误的原因而失败。当好的企业因为容易预防的障碍而失败时，这是一种耻辱，但这是信息业务可以提供帮助的地方。

正确的信息

为了起步，初创公司必须将他们的产品或服务的消息传递给适当的人。如果他们的营销和销售数据库不准确，他们就会浪费宝贵的资源。准确的销售和营销信息是商务旅程开始时的关键，当您尝试获得前10位客户时。当您试图弄清楚您的市场适合度时，不准确的信息可能会导致您在浪费时间，精力和资源的基础上对您的努力结果做出错误的决策。这对初创公司来说是一场灾难。

许多创业公司认为他们开始的信息是准确的。这可能是一个致命的错误，因为各种规模的组织都依赖准确的营销数据来吸引客户。当营销人员与销售部门保持一致时，可以获得高达209%的 收入 - 但是，对于没有销售或营销团队的创业公司而言，这可能是一项不可能完成的任务。

在一天结束时，产品的消息传递和联系人数据的处理应该保持高标准以产生所需的结果。公司假设其数据准确的事实只强调了清洁数据的重要性。然而，内部管理和清洁日期一直是大型B2B公司的一个被忽视的功能。如果没有系统来阻止脏道中的数据，它就会像野火一样蔓延。

没有信息是完美的，所有数据都有不准确之处。对于初创公司来说，从最准确的信息开始是至关重要的，但同样重要的是不要假设信息是完美的。罗纳德里根在他担任总统期间所创造的着名建议是恰当的：一个人必须始终“信任但要经过验证”。信任意味着对信息有信心，但要验证确保信任有逻辑基础。

幸运的是，对于创业公司来说，他们处理的数据量要少得多。只要他们不认为信息是准确的并采取额外的步骤来解决不准确，坏数据将不会是他们的垮台。同时，数据准确性具有更高的重要性，因为较小的数据初创公司中的微小不准确性可能导致不良结论。

销售和营销部门使用相同的数据集，并且必须了解获得准确信息的重要性。营销部门需要准确的信息，以便可以使用有针对性的消息运行分段广告系列。销售部门需要准确的信息，以便了解客户并为他们提供合适的解决方案。

由于它们都使用相同的数据，因此它们都有维护它的作用。如果创业公司计划做出数据驱动的决策，那么它的销售和营销部门应该为保持准确的信息设置高标准。它可以对公司产生影响。

从好的方面来说，新的营销技术可以更轻松地利用数据和自定义广告系列。随着这些新的营销技术，数据公司拥有比以往更多的信息来帮助营销人员个性化他们的活动。

根据经验，您应该只根据数据准确性允许的广告系列进行个性化设置。细分不同的客户类型始终是好的，但现在可以以前所未有的方式对广告系列进行个性化。拥有正确的联系信息是一个重要的基础，但还需要关注用于消息个性化的其他领域。

有时最好进行更多的一般营销，以确保您的个性化对您的弊大于利; 一些客户认为他们的隐私受到太多个性化的侵犯。

如果数据准确，个性化可以带来更好的客户体验和更成功的广告系列。将名字合并到电子邮件中的邮件是常见做法，但如果您的名字字段不干净则可能会很危险。现在，想象一下将此定位应用于更多个人信息，如性别，年龄，最喜欢的运动队，爱好，公司规模，工作年限等。

初创公司取得成功的步骤

1.选择热门市场

做研究以了解哪些行业正在增长，哪些行业有未来，哪些行业消费者正在花钱。

2.确定市场中存在的需求不足

初创公司需要跳出框框思考才能让他们的业务开始。如果产品在不饱和的市场中提供服务(例如微博平台)，产品将会成功。

3.提出索赔

制定一个可行的计划，以渗透到您想要的市场，并获得可以吸引潜在客户的数据 - 即包含准确公司和联系信息的清单。

由于涉及所有风险，很容易猜测启动​​环境不适合胆小的人。这是一项危险的尝试，冒险者冒着风险去冒险。

不要急于开枪 - 风险增加意味着如果你想生存，准备是至关重要的。以干净的销售和营销数据推出的创业公司开始具有优势。