IBM Al Opher为其客户工作的大多数数字化项目有两个共性 - 他们首先在资产层面增强数据收集和分析，没有人希望其他人知道他们在做什么。

“我为大家工作的大多数客户都对我说同样的话。“Al，这个项目非常关键且非常重要，你无法分辨灵魂，”他说。“一切都是超级秘密，因为他们认为这是竞争优势，他们认为这是竞争优势，因为他们认为这是潜在的利润。”

根据美国工业市场销售与分销部总经理Opher的说法，物联网技术是所有技术的核心。他在上周在亚特兰大举行的工业物联网世界大会上分享了他的建议，作为他的主题演讲的一部分，即“ 工业生态系统的数字化：在这个数据丰富的环境中获胜，成为未来的前沿企业”。

Opher说，客户从资产开始，因为他们已经配备了仪器，并从那里开始与提高生产，库存，物流以及最终旨在消费化的项目同步。

Opher表示，客户更愿意为运营支出支付IIoT项目的费用。有鉴于此，IBM物联网服务的核心部分是自筹资金项目模型，客户可以在四到六个月的项目中购买和部署开箱即用的软件，从而节省资金以帮助资助其余的计划。 。

Opher表示，对整个组织来说，为IIoT项目获得支持也是一个“向我展示，不要告诉我”的方法，这就是所谓的IBM Garage有助于加速的事情。客户头脑风暴并利用设计思维原则以及IBM的专有元素来开发创收用例，例如旨在实现数据货币化和/或共享的项目。

Opher表示，通过这种方式，产品或服务的最终用途，而不是行业本身，正在推动数字化转型。最终客户如何利用其资产中的数据来提高运营效率并推动新的创收服务或产品，这正在推动中断。

“每家产品公司都希望销售服务，每家服务公司都希望销售解决方案，”Opher说。“当我们谈论破坏时，通常从行业角度谈论它。我认为破坏发生在行业之下。“