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2019-11-01 15:41

房地产专业人士需要克服在寻求业务时出现的需求

但是,以机智的方式处理情况很重要。营销专家和商业策略师Marc Gordon有五个技巧。

别害羞 一个简单而直接的面对面询问会非常有效。戈登的建议是这样的:“如您所知,在我的业务中转介了一切。如果您认识可以帮助我的人,请传递我的名字。”

表示感谢。与客户保持联系,并通过年度或半年度的票据或礼物与过去的客户保持联系,这将使您始终保持最佳状态。您也可以考虑举办年度客户感谢活动。

说“谢谢。戈登说:“无论是通过周到的致谢礼物还是对转介表示感谢,总是要感谢您的客户,同工或业务领域的成员。考虑给餐厅,电影或其他符合客户口味的礼品卡。他说,不要给礼物扔在抽屉里。

分享爱。即使出售已经结束,您始终想考虑如何为客户做些什么。戈登说,您的客户有可能还会在他们的业务中依赖推荐人,因此您可以考虑向他们提供相同的青睐,并同时传递他们的名字。他说:“扮演媒人将赢得您当前客户的忠诚度。”

与您的同龄人建立联系。其他经纪人和代理商是推荐的另一个重要来源。戈登说,还应与您所在行业中无竞争能力的公司建立可信赖的关系,例如电工和水管工,会计师和律师。