2019-08-13 10:13

从产品卖家升级到品牌建造者

我们都知道在构建品牌时视频营销有多强大。视频流量预计 将占所有互联网流量的82%。这一峰值与每个行业的视频制作和发行量的增加同时发生。

考虑到这一点,重要的是要记住,品牌视频营销的价值与视频本身一样悠久。现在的不同之处在于,有更多机会通过社交媒体发布它们并吸引消费者。

这里有一个问题:在一个过度饱和的现代世界中,拥有比以往更多的社交媒体用户,卖家只有两秒钟的时间来吸引潜在客户的注意力。容易,对吗?错误!

这就是为什么在视频营销方面创建“拇指停止”内容非常重要的原因。这是最终目标 - 从产品销售商升级为品牌建设者。每个希望获得长期成功的亚马逊产品销售商都应该弄清楚如何实现这一强大的转型。

与订婚一起打击神经

如果你不能吸引消费者,就不能卖给消费者。这就是为什么通过视频告知,教育和娱乐消费者的关键。伟大视频的目标是在消费者和品牌之间建立情感联系。然后利用该视频创造机会,通过多种渠道与品牌建立情感联系,促进超级增长。

视频营销始于建立情感联系,但成功并不容易。在确定哪些内容最有效,以及哪些内容会引起人们的共鸣时,测试您的广告素材是关键。

不要轻易拍摄视频的创意。您在视频营销方面取得成功的好处还在于广告能够让观众停止滚动并继续观看。你是怎么做到的?

视频营销的十诫

以下是经过验证的10步公式,用于制作视频广告,吸引观众,吸引观众并将其转化为消费者。

1.烘焙徽标

您的徽标应该是您发布的每个视频内容的一部分。烘焙它使其突出而不会将观众的注意力从视频本身转移。用户会将您的徽标与视频唤起的感受联系起来。

2.每10秒特写一次

确保观众了解您视频的焦点。你应该每10秒钟拍一次特写镜头。产品展示位置是在亚马逊或其他任何电子商务环境中销售产品的主要因素。用户的注意力很短 - 让您的视频保持活泼和吸引力。

3.号召行动

号召性用语或CTA对成功至关重要。当观看者看到您的视频时,您希望他们在结束后立即了解更多信息。这是关键。

4. 5替代推文

为每个视频创建五个备选介绍可为每个内容增加多样性,并确保您避免在市场中过度饱和。一旦视频流行起来,用户最喜欢的视频就会开始变得越来越臭,因为您的代币营销资产将继续发展。

5.音乐作为增强者,而不是分心者

虽然音乐可以补充视频内容的目标,但它不应成为主要关注点,因为它会分散观众的注意力。在将音乐包含在任何视频内容之前,请确保您拥有音乐的许可权。诉讼并不好玩。

6.拍摄模块化

您的视频营销材料不应包含细长的单个剪辑,而是连续编辑多个剪辑。这在多个方面都很理想。首先,它允许您将营销活动的不同方面放在一个内容中。其次,您可以将视频的各个部分用作独立的15秒,30秒和60秒资产

7.快速削减

为了进一步强调视频设计的重要性,您应确保快速剪切。这包括切入和切口。两者对于保持观众的注意力都很重要。相信切入点。

8.加快播放速度

如果你曾经看过一段视频,并注意到它是巧妙的风格化,它可能会加速。许多人建议 将视频速度提高 1-12%。这对于观众来说非常微妙,使观众有兴趣观看整个视频播放而不会感觉有什么不对劲。这是许多人过去使用的行业技巧。

9.比较和展示

在整个视频中,您希望进行比较和演示。用户最有可能在情感上依附于他们可以与其他东西比较的东西。此外,演示允许观众在同一场景中描绘自己,这有助于激发品牌回忆和发展。

10.包括社会证明

信任是消费者的主要因素,视频营销应遵循这一共同主题。要通过视频建立信任,您必须包含社交证明。证据可以是从新闻特写到推荐书的任何内容,但它必须是可信的并且给观众灌输信心。阴暗的推荐可能会产生相反的效果,使您的内容看起来像一个电视购物节目。

遵循视频营销的10条诫命无疑将帮助您创建一个超越竞争对手的视频。关于现代视频营销的一个很棒的部分是它不需要昂贵。事实上,通过利用自己的团队和资源,它可以完成很少甚至没有钱。

跟踪成功是整体的

所以你创造了一个疯狂的好视频。你在哪里发布它,你怎么知道它是否有效?

视频营销的主要支柱之一是专注于多渠道营销。事实上,如果你只专注于亚马逊,那你就错了。确保您在YouTube,Facebook,显示器等上发布视频。

事实上,调查显示,18%至19岁的人中有80%使用YouTube,70%的人使用YouTube来帮助做出购买决定,但只有9%的美国企业使用YouTube广告。这对于营销人员进入尚未过饱和的空间来说是一个巨大的机会。

了解各种平台上可用的过多目标选项至关重要。例如,在YouTube和展示广告方面,自定义意图定位可带来强大的优势。这里的美妙之处在于,您可以根据某人在过去30天内搜索过的内容创建自定义目标受众。这种类型的商业意图定位在大多数广告平台上以某种形式提供。

当您专注于整体营销您的品牌时,您的视频应该比亚马逊产品转换完成更多。如果你按照亚马逊的指标生存和死亡,特别是ACoS(平均销售成本),你就会失败。

视频广告应通过网站销售,零售销售和亚马逊销售来增加您的品牌。专注于您的品牌,而不仅仅是亚马逊。跟踪评论,喜欢和分享等参与指标表明人们是否真的喜欢该视频。记住,思考情感联系。从那里,将视频的成功转化为实际的产品销售,有助于促进品牌的发展。

不断增长的底线品牌看广告支出或ROAS的回报率。他们衡量总收入和提升与总广告投资。他们并不专注于他们可以跟踪的内容,因为他们知道正确地做视频会提供无法跟踪的提升。

快速增长的品牌基本上可以通过平台跟踪“关注他们的ROAS”,并专注于整体业务增长。

这是关于品牌,而不是产品

消费者选择品牌而不是产品。想想看:没有人在网上购物时开始寻找仿冒品牌。相反,他们寻找代表消费者的品牌。

如果您能够将自己打造成这些品牌之一,那么您已经为电子商务的未来成功奠定了基础。亚马逊已经是自己的品牌,不需要您的帮助。一旦您开始将亚马逊视为合作伙伴和平台,而不是推动者,您就会开始要求尊重您的品牌,从而促进长期增长和投资回报率。

作为品牌建设者,要记住的一件事是品牌不能取代产品质量。让我们考虑从亚马逊上的一个崭露头角的品牌购买消费者。在交货时,购物者对质量感到非常失望,并留下了糟糕的评论。其他人则效仿。您已经损坏了您的品牌并阻碍了您的在线增长。

现在考虑一下这个场景,更加注重质量。您的产品非常好,评论反映了这一点。您现在已将品牌提升到新的高度。

促进长期增长

所有这一切的关键不在于创造一个推动销售的一次性视频。有效的视频营销就是为了让您的品牌超越一次性销售。限制自己仅仅是亚马逊上的产品销售商,这就违背了这个概念。

虽然亚马逊是一个有效,强大的电子商务工具,但实现和保持长期成功的唯一方法是通过多种渠道将您的品牌建立为有价值,值得信赖和高品质的品牌。

利用多种社交媒体平台对于实现您为品牌设定的目标至关重要。如果正确完成,视频营销可以说是发展品牌的最有效的营销方法。所需要的只是一点创意果汁,正确的定位和多渠道营销,从产品销售商到品牌建设者。